Franchises mondiales

6 meilleurs conseils pour une franchise mondiale réussie

Alors, vous envisagez de créer une master franchise mondiale? Ensuite, il y a quelques points à considérer en premier. Selon l'Encyclopédie Reference for Business, une nouvelle franchise ouvre toutes les huit minutes à travers le monde. En entrant sur le marché mondial en tant que franchiseur, il y a donc beaucoup plus de concurrence à affronter.

Dans cet article, nous allons jeter un oeil à quelques-uns des meilleurs conseils pour réussir dans le monde de la franchise mondiale, et comment vous pouvez les transformer opportunités de franchise en une entreprise rentable pour tous.

Qu'est-ce qu'une franchise mondiale?

Aussi connue sous le nom de franchise internationale, la franchise mondiale fait référence à la vente du droit de dupliquer un format commercial sur les marchés étrangers. Le franchiseur, la personne qui octroie la licence à ladite entreprise, accordera au franchisé le pouvoir de distribuer des produits et de créer des établissements en utilisant les droits de propriété intellectuelle de l'entreprise.

En 2018, 39% des 200 plus grands franchiseurs de restaurants opéraient à l'international. Le marché connaît une croissance rapide et offre aux entreprises l'opportunité d'accroître la présence de leur marque à l'échelle internationale.

Le franchisé et le franchiseur ont une relation étroite, car le franchisé paie un ensemble de frais différents, y compris les frais de vente et de publicité au franchiseur. Vous pouvez utiliser directement et master franchisage des accords sur les marchés internationaux et un accord de franchise international régiront généralement leurs opérations.

1. Faire votre recherche

Lorsqu'il s'agit de se développer sur un marché mondial, vous devez le traiter comme une nouvelle entreprise. Faites vos recherches sur les coutumes et les goûts locaux, renseignez-vous sur les lois du travail du pays et les conseils en matière de ressources humaines, et déterminez où sera le meilleur endroit pour votre franchise.

Par exemple, 80% des franchises au Royaume-Uni sont détenues et développées dans le pays. Est-ce le cas ailleurs? Où les franchises ont-elles eu le plus de succès dans votre secteur sur le marché mondial?

Recherchez d'autres franchises dans vos zones d'expansion potentielles et découvrez celles qui ont connu du succès. Si le marché est déjà saturé, par exemple, il pourrait y avoir déjà dix franchises de fitness dans la région, alors peut-être chercher ailleurs pour trouver le meilleur emplacement.

2. Déterminez le meilleur type de contrat

Comme une franchise mondiale peut utiliser des accords directs et des accords-cadres, vous devez décider lequel sera le meilleur pour votre modèle d'entreprise.

Les accords de franchise directe impliquent des contrats entre le franchiseur et l'exploitant de chaque unité de franchise. Ce type d'arrangement offre au franchiseur plus de contrôle sur chaque expansion, mais il peut entraîner plus de travail pour cette base.

Pendant ce temps, les master-franchises créent un accord entre le franchiseur et une autre partie leur accordant la sous-franchise sur un territoire donné. S'il peut rendre le recrutement plus coûteux, ce modèle peut générer des revenus supplémentaires.

3. Créez une relation stable

Une fois que vous avez déterminé le type de contrat que vous souhaitez utiliser, trouvez un franchisé qui convient parfaitement à votre entreprise. Par exemple, si vous cherchez à étendre votre franchise alimentaire, travailler avec quelqu'un dont l'expertise est dans les franchises de plomberie pourrait avoir un impact sur le taux de réussite de votre expansion.

Comme vous travaillerez probablement tous les deux dans des pays différents, vous devez créer une relation de travail étroite. De cette manière, vous pouvez suivre le succès de la franchise mondiale pays par pays.

4. Mettre les plans en action

Commencez votre chemin vers le succès en mettant vos projets en mouvement. Dans la plupart des entreprises de franchisage, il n'y a pas de bonne réponse, juste un plan d'expansion qui fonctionne pour vous. N'oubliez pas d'être flexible lors de la mise en œuvre de votre franchise mondiale afin de pouvoir relever de nouveaux défis. N'ouvrez de nouvelles franchises que dans la mesure où vos finances le permettent.

5. Adaptez votre marketing

En utilisant votre connaissance des pays dans lesquels vous vous développez, il vaut la peine d'adapter vos stratégies marketing en fonction de la zone locale de la dernière expansion. Il est important d'établir des liens locaux pour solidifier la présence de votre entreprise. Alors, placez des publicités dans les journaux, demandez des témoignages de clients et créez une stratégie de médias sociaux qui fonctionne pour vous. En fonction de la taille de votre franchise, déterminez qui assumera la responsabilité du marketing à l'échelle mondiale.

6. Gardez une longueur d’avance

Il est essentiel qu'une fois votre entreprise opérationnelle, vous gardiez un œil sur la concurrence locale et le marché mondial. L'expert du secteur, Sean Kelly, souligne que «certaines chaînes de franchises ont des taux d'échec allant de 80% à 90%, tandis que d'autres n'ont pratiquement aucun échec». Ces statistiques sont le résultat d'une industrie de la franchise diversifiée avec de nombreux acteurs internationaux, alors utilisez les avantages de la franchise de votre entreprise à votre avantage.

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